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茅台酒售价半年狂跌千元暴跌原因探秘

2019-04-26 19:33:39

茅台酒售价半年狂跌千元 暴跌原因探秘

去年年底,以茅台、五粮液为首的高端白酒上演了一轮涨价潮。

半年过去,53度飞天茅台价格一路下跌,跌幅达到罕见的45%,然而五粮液、国窖1573只有几十元的小幅下跌。

限制公务消费引发茅台价格暴跌的猜测,显然不够有说服力。为什么只有茅台价格暴跌呢?

市场

茅台大跌近千元

以往有钱也难以买到的飞天茅台,如今的身价越来越低,可以讨价还价、商家还有促销活动。

今年5月,茅台河南自营店在郑州开业。当时,该自营店宣称飞天茅台的价格为1519元/瓶,个人用户凭身份证每次可购买6瓶,团购客户凭预约公函可以购买5箱。

“个人买3~4箱,可以卖给你。”昨日,茅台河南自营店工作人员在中表示,其飞天茅台的零售价依然是1519元/瓶,因目前货源相对充足,如果个人用户想多买一些也可以,但价格上不会有让步。

尽管郑州不少商店内飞天茅台的价格也标到1519元/瓶,但购买时却可以讨价还价。

开发票1400多元/瓶、不开发票1350元/瓶可以提货的现象,已经比较常见。

年前的郑州,一瓶飞天茅台一度被卖到2300元甚至更高,仅仅在半年时间内,价格却下跌了千元左右。

怪状

高端白酒提价后站稳了“脚跟”

去年,是国内一线、二线白酒品牌几近疯狂的一年,其零售价不少被上调了10%、20%、30%甚至更高。

去年飞天茅台曾多次提价,到11月,已经涨至2280元/瓶甚至更高。

与茅台相比,普装五粮液、国窖1573也在一路涨价。普装五粮液从889元/瓶涨到了1109元/瓶;国窖1573的终端价格从900元/瓶左右上涨至1389元/瓶。

去年,汾酒、剑南春、伊力特、古井贡和洋河等白酒的价格也出现了不同程度的上涨。

颇为意外的是,飞天茅台价格一路下跌,五粮液、国窖1573、剑南春、洋河等白酒的价格却波动极小。

昨日在酒便利卖场内看到

茅台酒售价半年狂跌千元暴跌原因探秘

,目前52度普装五粮液售价为1069元/瓶,国窖1573售价为1389元/瓶。与年前供货紧俏时相比,五粮液的价格仅下滑了几十元,而尽管不久前国窖1573的价格有所松动,但如今又回到了最高价。

此外,剑南春、洋河等去年提价的产品,今年以来的零售价跌幅也并不明显。

市场给行业及消费者的一个信号是,高端白酒的价格相对比较稳定,仅有飞天茅台的售价一路狂跌。

观点

茅台酒社会库存至少还有1.5万吨

日前,业内人士在接受媒体采访时认为,茅台酒厂大张旗鼓地在各省辖市开自营店,已经引起了原有经销商的不满,茅台价格下跌千元,是由经销商导演的一场“价格博弈战”。

对此说法,河南惠轩商贸有限公司总经理王志锋表示赞同。

在王志锋看来,茅台开自营店的做法,已经伤害到了原有经销商的利益,经销商与厂家“铁板一块”的团结局面出现了裂缝。

此外,国家限制公务消费茅台、经济环境不景气等因素,也是其价格下滑的相关原因。从大的环境来看,即便是价格变化不大的国窖1573,其市场销售量也没有过去预想得好。

“这是茅台在做自我调整,我不认为是博弈战造成的。”对茅台价格下跌千元,中国酒类流通协会河南办事处主任吴勇认为,这是厂家在做市场调整。从价格下跌没有影响到其股票的“坚挺”可以预见,飞天茅台在中秋前后可能会出现价格回归。

此外,成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁不久前曾表示,飞天茅台价格下调的最根本原因,是社会上的茅台保有量太多了。他估计,茅台酒的社会库存至少有1.5万吨,是茅台酒年销量的一倍多。

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