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茅台今年销售任务大刀砍80余亿泸州老窖营

2019-02-27 18:16:44

茅台今年销售任务大刀砍80余亿 泸州老窖营收增幅减半

白酒巨头减速御寒

在贵州两会分组讨论会上,贵州省十二届人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国表示,根据市场情况,2013年茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。茅台并非是唯一一家,虽然2012年的业绩依然亮丽,但在三公收紧、经济增速放缓、禁酒令等多番打压下,销售终端的不景气已经开始迫使白酒巨头们悄然降速。

巨头不约而同调低目标

在贵州省委省政府的指导下,茅台十二五规划在不断调速。最初,茅台十二五的战略目标仅为到2015年,茅台酒生产达4万吨,销售收入突破260亿元(含税)。但在2011年年中,茅台却在产能目标不变的前提下,突然将销售目标调至400亿元(含税),较之前大幅提升54%.目前茅台最新的十二五目标是:到2015年实现销售500亿元,到2020年实现1000亿元销售。

在两度提速之后,茅台此次却将2013年增长的预期大幅调低,在贵州两会分组讨论会上,贵州省十二届人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国表示,根据市场情况,2013年茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。远低于前两年的增长幅度。

查阅茅台集团近几年的数据了解到。2010年,茅台集团实现销售收入155亿,2011年茅台集团的销售收入为242.98亿元,同比增长56.74%.而据袁仁国在贵州两会分组讨论会上介绍,2012年集团茅台酒产量33000多吨,实现销售额352亿元,上交税收115亿元,出口创汇1.6亿美元。

以此来算

茅台今年销售任务大刀砍80余亿泸州老窖营

,茅台集团的目标是今年增加63亿的销售收入,而2011和2012年茅台集团销售收入的增量分别高达87亿和109亿。这意味着无论是销售收入增速还是增量上茅台都有意减速。

有意减速的不仅是茅台一家。泸州老窖董事长谢明此前向南都透露,2013年股份公司销售增长目标是不低于20%.而2011年,股份公司营收增幅高达56.92%,2012年月,其销售达80.09亿,同比增长43.3%.近日,五粮液在回应投资者的提问时提及2013年五粮液的目标是销售增长20%以上,达350亿。而2012年前三季度,五粮液的营收达211.27亿元,同比增长35%。

对2013年目标同样态度谨慎的还有郎酒。据郎酒官公布的数据显示,2012年郎酒销售收入突破110亿,2013年预期销售目标是120亿。2011年郎酒的销售收入为58亿,2011年为104亿,2012年为110亿,2013年为120亿。

减任务令经销商松一口气

如果不调,批发商会很惨。广州某大型酒类连锁的负责人李民业(化名)表示,厂家调低2013年的增长目标关键问题还在于目前渠道的库存以及终端消费不活跃。从2012年前三季度公布的报表数据,无论是茅台、五粮液还是泸州老窖、洋河,一众上市公司的预收款项一项均大幅下降。所谓的预收款项其实是白酒企业对经销商预先收取款,再逐渐发货形成的。预收款项大幅减少,恰恰反映出今年经销商库存的增加和来自资金周转存在不少压力。这意味着白酒企业在2012通过加快对经销商的压货以保证销售额增长这条通道已经受阻,下调2013年的销售目标就显得很好理解了。

2012年我们白酒的销售起码降低了15%.广州一代理着茅台、五粮液、剑南春等多个白酒品牌的经销商向南都称。为了消化库存,该经销商去年一度将采购量减少了30%,而且通过现金、增酒等多种方式对其连锁专卖店进行补贴,刺激专卖店促销以消化库存。在这样的大背景下,该经销商认为厂家已经不可能再像过去一样向渠道强势压货,主动调低目标是对的。

53度飞天茅台我们的零售价最近已经调低到1519元,但还是走不动,价格还需再调低。李民业透露。调低2013年增速后,白酒的巨头们接下来在如何帮助经销商消化库存、刺激终端消费仍有艰巨的任务。

数据

预收款大降,反映库存压力加大

从2012年前三季度公布的报表数据,无论是茅台、五粮液还是泸州老窖、洋河,一众上市公司的预收款项均大幅下降。据统计,今年前三季度,洋河股份、金种子酒、山西汾酒等白酒企业前三季度预收账款较年初降幅超过50%,贵州茅台预收账款较年初减少46.67%,五粮液则减少近30%。

(黄丽嫦)

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